【標桿力量】馬俊:本以為是青銅,沒想到是王者,百納行的“客戶收割機”名不虛傳!

2019-06-04

這是一位開了掛的銷售奇才
 
也是一位專業配“迷魂湯”的高手,把客戶“迷”得神魂顛倒。
 
隔著十萬八千里也照樣要在他手里成交
 
連專業知識都還沒來得及學,客戶就一波又一波接踵而至,想不成交都不行。
 
真是人比人,氣死人!
 
01
 

百納人:馬俊
入職時間:2019年2月23日
所在部門:百納行集團郴州區域全渠道部百納二部
職位:置業顧問
 
 
開掛的銷售生涯,不需要解釋
 
“銷冠種子選手”是百納二部部門負責人胡智誠見馬俊的第一面后,給予的第一評價。
 
而這個評價著實把小編驚到了,因為坐在小編面前這個乍一看其貌不揚,仔細看還不如乍一看的男人(開玩笑,嫉妒使小編喪心病狂),在來百納行之前還從來沒有接觸過銷售方面的工作,就連來這里也是應同在百納行的表哥邀約,來嘗試挑戰自己。
 
結果,入職第二天,馬俊便開了他在百納行的第一單。而更讓人驚訝的是,客戶既不是馬俊的親戚也不是朋友,而是當天認識的陌生人,還沒見面就成交了。
 

△馬俊在上品書苑營銷中心
 
簡直充分認證了:“本來不想開單,可實力不允許啊”。
 
而第一單后,他更加一發不可收拾,跟開掛一樣,客戶紛至沓來,行銷拓客、微信群聊拓客、朋友轉介、老客戶轉介……
 
而在馬俊眼里任何接觸人的渠道都可以是拓客渠道,所有遇到的人都可以劃分為兩種類型:客戶和潛在客戶。
 
 
謎之成交,讓人目瞪口呆
 
這個被命運之神眷顧的男人,每場成交都讓人意想不到,讓人不由得從心底里發出感嘆,馬俊這個小伙子身上究竟有什么魔力!
 
而坐在馬俊面前,聽著他脫口而出的一個又一個客戶成交案例,竟然讓小編情不自禁“檸檬精”上身,采訪完后,還獨自酸了好久……小編只想立刻、馬上分享出來,讓大家也都酸一酸!!!
 
 
△馬俊在上品書苑營銷中心為客戶提供置業服務
 
案例一:馬俊一個在外地的客戶,一直聯系用的都是微信聊天、語音,電話都沒有打過,客戶對項目產生興趣后,便讓他弟弟過來看房,自己視頻看了現場,然后就當場成交了。
 
案例二:老客戶介紹的親戚,人在國外,和馬俊聊微信,本來說好等回到郴州再約看房,但客戶一直詢問各種問題,馬俊解答完他的所有疑惑后,客戶便叫來自己的親戚幫忙代辦手續,將房子定下來了。
 
案例三:馬俊行銷拓到的客戶,是一對夫妻。客戶表示意向后,馬俊便立馬帶客戶去到項目現場,但準備認籌時兩夫妻卻產生了分歧,就表示先離開,下次再來。馬俊本來都做好了準備下次再約上訪,結果客戶到半路又返回了售樓部,再次聯系馬俊認籌,還簽了委托書讓他幫忙選房。
 
還有很多很多,馬俊的大多數客戶都是未見面,未現場看房就爽快成交的。小編一度還曾問過他,是給客戶灌了什么迷魂湯嗎?!
 
在21世紀的今天,我們暫且不討論迷魂湯存在與否這個話題,但這個和迷魂湯有著同樣功效的男人,他究竟是怎么做到的呢?
 
 
以點帶面,網羅客戶
 
大道至簡,而馬俊的獨門秘籍也不外乎兩點:熱情、實在。馬俊的客戶對他的認可與信任也源于這兩點。
 
性格相似的人很大程度上會相互吸引。而馬俊本身爽快、不拘小節的性格也吸引著和他同類型的客戶,兩相碰撞,成交自然就水到渠成了。
 

△馬俊在上品書苑營銷中心
 
除此之外,馬俊還會下意識的去維系好每一個在他手里成交的客戶關系,他覺得一個人賣房,力量始終是有限的,他要鋪一張大網,讓親戚、朋友包括已經成交過的客戶都幫他做推廣,將未成交的客戶一個不漏網在其中。
 
著名的六度分隔理論不知道你們有沒有聽過,即:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。
 
而馬俊的想法和它不謀而合,通過自己的客戶間接去認識更多客戶,讓客戶“幫自己賣房”,真正做到了“客戶無處不在,銷售無孔不入”,又何愁沒有新客戶呢?
 

△馬俊(中)和他的同事們
 
 
一個人的精力始終是有限的,即使不眠不休,一個人去做上不封頂的業績,也做不了多少。馬俊覺得你拼,就有人比你更拼,只有將格局放大、眼界放寬,謀略得當,才能有更大的收獲。
 
而在百納行,馬俊也很慶幸自己能有大平臺的助力,將自己的想法付諸實踐。以后他也準備在這里一直發展,將自己的房地產專業知識提升上去,更要當管理層帶團隊,用他的方法打造出百納行業績最好,凝聚力最強的標桿團隊。
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